摘要:居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
2008年的世界性經(jīng)濟金融危機，給“口紅”帶來了市場，隨之衍生出口紅效應(yīng)一詞，被廣泛使用。在2020年疫情影響下，所有人都要戴著口罩上班，除了口罩、消殺產(chǎn)品大熱，也刺激了小眾美妝品類眼影成為熱門單品。結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)洞察，時趣發(fā)現(xiàn)，隨著疫情增速減緩，以及近期電商節(jié)、促銷節(jié)點帶動消費熱度慢慢回升，美妝行業(yè)沒有大家想象的那么糟，以下為美妝業(yè)五大現(xiàn)狀：
主力消費群體，購物欲回升
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的天貓38女王節(jié)，整體銷售額遠超去年，超過2萬個品牌銷售額同比增長超過100%，淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%，最高的一天帶動成交量增長了650%。今年的天貓“38女王節(jié)”是4年以來規(guī)模最大的一次，也是疫情之后的全國第一次大型促銷活動，被外界稱為“疫情下的雙十一”，銷售額創(chuàng)下疫情以來成交新高。
明星單品口紅，依舊受市場青睞
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在彩妝大類中，唇釉和口紅的銷量并未受疫情較大的影響，銷量仍是占據(jù)彩妝品類大頭。
特殊時期，觸發(fā)小眾品類受關(guān)注
根據(jù)拼多多研究院數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)復工10大熱銷產(chǎn)品中，眼影盤位居top3。因為所有人都要帶著口罩上班，但作為精致的白領(lǐng)女性對美仍有高要求。近一周數(shù)據(jù)顯示，眼影盤、眉筆等商品搜素次數(shù)同比上漲290%，在某品牌16色眼影盤商品頁中，有多名用戶評論：以前只買6個顏色，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)根本不夠用。
國產(chǎn)美妝品牌，營銷玩法不斷
近期國產(chǎn)美妝品牌新品推出不斷，備受關(guān)注，主要代表品牌是完美日記、橘朵。其中完美日記簽約了李佳琦的愛犬 Never，為新品眼影的代言，收獲一大波消費者關(guān)注，萌萌的 “N姓女星”，激發(fā)了消費者購買欲，促使消費者買買買。
“熬夜經(jīng)濟”，帶動需求激增
居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
以上這些數(shù)據(jù)，可以看到疫情之下美妝行業(yè)正在慢慢回升，并沒有大家想象的那么糟糕。反而需要警惕的是，美妝行業(yè)競爭將早于其他行業(yè)回歸到正常狀態(tài)，并且由于中國國產(chǎn)品牌崛起，擁有本土化、年輕化的天然營銷優(yōu)勢，未來美妝業(yè)營銷戰(zhàn)將更加激烈。
那么當下美妝業(yè)應(yīng)該如何迅速投入備戰(zhàn)狀態(tài)或者應(yīng)戰(zhàn)呢，時趣為美妝品牌提供以下兩點營銷建議：
1.明星、KOL種草營銷，制造美妝潮流
以往營銷環(huán)境中，可以看到美妝品牌廣告曝光度非常高，受疫情影響，各大主流媒體平臺美妝廣告明顯減少。
而美妝是一個快時尚行業(yè)，美妝產(chǎn)品具有季節(jié)性、潮流性、功能性等特點，不同季節(jié)的美妝營銷側(cè)重點大有不同，每個季度都有主推的潮流妝容、明星單品。
所以對于品牌來說，對消費者的持續(xù)性教育尤為重要，讓消費者時刻感知美妝趨勢、流行元素，維持消費群體對美妝產(chǎn)品和品牌的認知，提醒消費者記憶購買習慣。
此時，提升消費者對美妝產(chǎn)品和品牌記憶度有效的方式，就是借助明星和KOL的號召力、粉絲力。品牌可以通過和明星、KOL聯(lián)合種草營銷，共同制造美妝趨勢話題性內(nèi)容，通過不同社交平臺，明星、KOL展示提前設(shè)定好的潮流妝容，讓美妝概念場景化。以明星同款、KOL潮流妝容帶動消費者關(guān)注熱度提升，影響消費者保持對“美的追求”和愛美的習慣。
2.美妝課程直播間，建立有效互動
購買美妝產(chǎn)品是一件專業(yè)性的事情。消費者如果想要購買到滿足自身需求的產(chǎn)品，會通過線下導購介紹、美妝顧問咨詢或者線上平臺搜索。目前大部分消費者還是通過自我檢索或者閨蜜朋友種草來購買。
疫情期間，正是美妝品牌教育、培養(yǎng)消費者習慣的時機，尤其是新生代年輕消費者、美妝小白。
時趣認為，2020年品牌營銷必須懂直播，以往美妝產(chǎn)品傳播缺乏消費者體驗感，無法讓消費者明顯感受到產(chǎn)品帶來的變化，而直播視頻化的內(nèi)容可以瞬間觸動消費者，讓消費者有較強的視覺化代入感，感受產(chǎn)品給妝容帶來的變化。
對美妝品牌來說，可以通過組建直播運營團隊，開設(shè)美妝課程直播間，結(jié)合品牌自身產(chǎn)品優(yōu)勢、特點和美妝專業(yè)知識，根據(jù)不同美妝層級的消費者輸出系列化的美妝課程或者功能性的產(chǎn)品科普，進行圈層教育，影響消費者，為消費者提供品牌的專業(yè)價值，拉近品牌與消費者的關(guān)系。
同時，品牌美妝直播間可以幫助品牌與消費者產(chǎn)生有效互動，增加消費者粘性，有助于品牌從消費者擁有美妝認知早期，開始培養(yǎng)品牌忠誠用戶。
另外，借助品牌美妝課程直播間打造，培養(yǎng)自身專業(yè)美妝顧問主播，品牌可以打造直播帶貨人物IP，為社交私域流量運營沉淀粉絲。
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